Was, wenn wir noch keine Kunden haben?

Zeig deine Hypothese und erste Signale. Mit wem hast du gesprochen? Welche Kanäle testest du zuerst? Im Pre-Seed geht es um einen durchdachten Plan, nicht um den Beweis, dass er funktioniert.

Product-led Growth oder vertriebsgetrieben: Was soll ich pitchen?

Pitche, was zu Produkt und Markt passt. PLG funktioniert bei wenig betreuten Self-Serve-Produkten. Vertriebsgetrieben passt zu komplexen Deals mit hohem ACV. Viele Firmen nutzen beides. Begründe konkret, warum dein Ansatz passt.

Wie viele Kanäle sollte ich zeigen?

Ein oder zwei Hauptkanäle mit Daten, plus ein oder zwei, die du testen willst. Investoren wollen Fokus, keine Aufzählung. Zeig Tiefe bei dem, was funktioniert, statt Breite bei dem, was funktionieren könnte.

Pitchkit

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Go-to-Market-Folie für dein Pitch Deck

So baust du eine GTM-Folie, die Investoren deine Wachstumsstrategie zeigt. Kanäle, Unit Economics und Plan zur Kundengewinnung.

Zuletzt aktualisiert: 2026-03-08

Was diese Folie belegen muss

Die GTM-Folie beantwortet die Frage, die Investoren nach dem Produkt am meisten interessiert: Wie kommst du an Kunden?

Du hast eine klare, konkrete Strategie zur Kundengewinnung
Du kennst die Kosten, einen Kunden zu gewinnen
Deine Kanäle passen zu deinem Zielkunden
Die Wirtschaftlichkeit stimmt in der aktuellen Phase

"Wir nutzen Social Media und Partnerschaften" ist keine GTM-Strategie. Konkretheit gewinnt.

Worauf Investoren achten

Kriterien aus echten Pitch-Prüfungen:

Klare Kanäle

Welche 1 bis 2 Kanäle funktionieren oder werden getestet? Wie finden Kunden dich heute?

Kostenstruktur

Was kostet ein gewonnener Kunde? Wie verhält sich das zum LTV?

Skalierbares Vorgehen

Kannst du Geld in diesen Kanal stecken und proportionale Ergebnisse bekommen?

Tiefe passend zur Phase

Pre-Seed: Hypothesen reichen. Seed: erste Daten. Series A: bewährter, wiederholbarer Funnel.

Die besten GTM-Folien zeigen Belege statt Pläne. Auch kleine Zahlen aus frühen Tests sind wertvoll.

Starke und schwache Signale

Starkes Signal

"Unser Hauptkanal ist Outbound-Vertrieb an VP Engineering in mittelgroßen Unternehmen. Der aktuelle CAC liegt bei €1.200 mit 12% von der Demo zum Abschluss. Wir haben LinkedIn-Anzeigen (€3.400 CAC) und Content-Marketing (früh, geschätzt €800 CAC) getestet. In den nächsten 12 Monaten skalieren wir Outbound von 50 auf 200 Interessenten pro Monat."

Konkrete Kanäle mit Daten
Unit Economics pro Kanal
Klare Reihenfolge und Fokus

Schwaches Signal

"Wir nutzen Social Media, Partnerschaften, Content-Marketing, SEO, bezahlte Anzeigen und Mundpropaganda, um unsere Nutzerbasis auszubauen."

Zu viele Kanäle
Keine Daten
Keine Priorisierung

Typische Fehler

GTM aus Buzzwords: 'Product-led Growth' oder 'virale Schleifen' sagen, ohne die tatsächliche Mechanik zu erklären.
Zu viele Kanäle: Wer 6 Kanäle nennt, hat noch nicht herausgefunden, welcher funktioniert.
Keine Unit Economics: Eine GTM-Strategie ohne CAC, Konversionsraten oder Payback-Dauer ist nur eine Wunschliste.

Qualitätskriterien

Zeig Zahlen: Auch frühe Zahlen schlagen keine Zahlen. '12 von 50 Kalt-E-Mails konvertiert' sind Daten.
Passe dich der Phase an: Hypothesen im Pre-Seed, frühe Tests im Seed, bewährter Funnel in der Series A.
Belege Wiederholbarkeit: Einzelerfolge sind Anekdoten. Zeig das Vorgehen, das sich wiederholen lässt.

Gewünschte Reaktion: "Sie wissen, wie sie Kunden finden, und die Wirtschaftlichkeit stimmt."

So hilft Pitchkit

Der GTM-Folien-Builder von Pitchkit hilft dir:

Deine Go-to-Market-Strategie für Investoren aufzubereiten
Zu erkennen, welche GTM-Kennzahlen in deiner Phase zählen
Feedback zu bekommen, ob deine Strategie zur Kundengewinnung glaubwürdig ist

Du bekommst gezieltes Feedback, ob dein GTM-Plan zu deiner Phase und deinem Kundensegment passt.

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Häufige Fragen

Go-to-Market-Folie nach Phase

Die Erwartungen ändern sich, je mehr du einsammelst:

Business Angel Pitch Deck Pre-Seed Pitch Deck Seed Pitch Deck Series A Pitch Deck

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