SaaS Pitch Deck: Folie für Folie
Reihenfolge und Kennzahlen, die SaaS-Investoren in Pre-Seed und Seed erwarten. Benchmarks hängen von Quelle und Vertriebsmodell ab, nimm sie als grobe Orientierung.
1. Titel und Ein-Satz-Pitch
Was du verkaufst, an wen und mit welchem Ergebnis. Beispiel: "Abrechnungsautomatisierung für Agenturen mit 10 bis 50 Leuten."
2. Problem
Der Ablauf, der hakt, wer ihn spürt und was es sie an Stunden oder Geld kostet. Ein Kundenzitat hilft.
3. Lösung und Produkt
Zwei oder drei Screenshots, die Kernaufgabe des Produkts und das eine, was es besser kann als die heutige Alternative.
4. Traktion (MRR und Wachstum)
Aktueller MRR, ein monatliches MRR-Diagramm und das Wachstum zum Vormonat. Pre-Seed: erste zahlende Kunden, Pilotprojekte und Warteliste-Konversion. Seed: eine steigende MRR-Linie, je nach Markt oft $10K-$100K MRR.
5. Retention (NRR und Churn)
Net Revenue Retention, Logo-Churn und ein Kohortendiagramm. Zeige früh, dass die ersten Kohorten bleiben. Seed-Investoren achten meist auf NRR um oder über 100%. Schreib dazu, wie du ihn berechnest.
6. Geschäftsmodell und Preise
Preisstufen, durchschnittlicher Vertragswert und Bruttomarge. Eine Bruttomarge über etwa 70% ist die übliche SaaS-Erwartung.
7. Go-to-Market und Unit Economics
Kanäle, die heute funktionieren, CAC und CAC Payback. Self-Serve wird oft an 6 bis 12 Monaten Payback gemessen, vertriebsgetrieben an 12 bis 18. Nenne dein Modell und vergleiche dich damit.
8. Markt
Eine Bottom-up-Größe: Zielkunden mal jährlicher Vertragswert. Nenne das Segment, das du zuerst gewinnst.
9. Wettbewerb
Die Alternativen, die Kunden heute nutzen, auch Tabellen und Agenturen, und warum sie wechseln.
10. Team
Warum dieses Team in diesem Markt gewinnt: passende Rollen, ausgelieferte Produkte und Branchenerfahrung.
11. Ask und Mittelverwendung
Betrag, Runway in Monaten und die Meilensteine, die die Runde ermöglicht, zum Beispiel der MRR bei der nächsten Runde.
Was sich je nach Phase ändert
Pre-Seed: das Problem, das Team und erste Belege wie zahlende Piloten oder Nutzung. Seed: MRR mit Wachstumstrend, Retention und ein erster Blick auf den CAC Payback. Setze Definitionen in eine Fußnote, denn Investoren prüfen, wie NRR und Payback berechnet werden.
Frühe Kennzahlen, die im Pre-Seed noch zählen: Größe und Konversion der Warteliste, Engagement der Piloten, Zahl der Kundeninterviews und die Zeit vom ersten Kontakt bis zur Pilotzusage. Endgültige Preise brauchst du nicht, aber ein glaubwürdiger Satz wie "Wir planen $X pro Platz, basierend auf Gesprächen mit Y Kunden" zeigt, dass du den Wert verstehst. Liegt dein Burggraben in der Technik (KI, Daten, Integrationen), erkläre ihn in einfachen Worten und verknüpfe ihn mit einem Kundennutzen.
Typische Fehler im SaaS Pitch Deck
- Viel Produkt, kein Geschäftsmodell. Investoren wollen sehen, wie du Geld verdienst, nicht nur, was du gebaut hast.
- TAM statt echtem Kundenprofil. "Der Cloud-Markt ist $500B groß" sagt wenig. Nenne, wer zuerst kauft und wie viele es davon gibt.
- MRR ohne Retention. Zeige Kohorten, Churn und Expansion neben dem MRR, sonst fehlt der Zahl der Kontext.
- Kein Plan jenseits des Gründer-Vertriebs. Erkläre, wie Go-to-Market mit dieser Runde skaliert und was jeder Kanal kostet.
- Überladene Produktdiagramme. Braucht die Produktfolie eine Legende, vereinfache sie.
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