E se ainda não temos clientes?

Mostre sua hipótese e os sinais iniciais. Com quem você conversou? Que canais pretende testar primeiro? O GTM no pre-seed é ter um plano bem pensado, não provar que funciona ainda.

Product-led growth ou vendas ativas: qual devo apresentar?

Apresente o que combina com seu produto e mercado. O PLG funciona para produtos de baixo contato e self-serve. Vendas ativas funcionam para negócios complexos e de ticket alto. Muitas empresas usam os dois. Seja específico sobre por que sua abordagem se encaixa.

Quantos canais devo mostrar?

Um ou dois canais principais com dados, mais um ou dois que você pretende testar. Os investidores querem foco, não uma lista de supermercado. Mostre profundidade no que funciona, não amplitude no que pode funcionar.

Pitchkit

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Slide de go-to-market para o seu pitch deck

Como montar um slide de GTM que mostra a sua estratégia de crescimento. Canais, unit economics e plano de aquisição.

Última atualização: 2026-03-08

O que este slide precisa provar

O slide de GTM responde à pergunta que mais interessa ao investidor depois de ver o produto: como você vai conseguir clientes?

Você tem uma estratégia de aquisição clara e específica
Você entende o custo de adquirir clientes
Seus canais combinam com o cliente-alvo
A conta fecha no estágio atual

"Vamos usar redes sociais e parcerias" não é uma estratégia de GTM. Quem é específico ganha.

O que os investidores procuram

Critérios usados em avaliações reais de pitch:

Canais claros

Quais 1 ou 2 canais estão funcionando ou em teste? Como os clientes encontram vocês hoje?

Estrutura de custos

Quanto custa adquirir um cliente? Como isso se compara ao LTV?

Movimento escalável

Se você investir dinheiro nesse canal, o resultado cresce na mesma proporção?

Profundidade adequada ao estágio

Pre-seed: hipóteses bastam. Seed: dados iniciais. Série A: funil comprovado e repetível.

Os melhores slides de GTM mostram evidências, não planos. Até números pequenos de testes iniciais têm valor.

Sinais fortes e fracos

Sinal forte

"Nosso canal principal é a venda ativa para VPs de Engenharia em empresas de médio porte. O CAC atual é de €1.200, com 12% de conversão de demo em venda. Testamos anúncios no LinkedIn (CAC de €3.400) e marketing de conteúdo (estimativa inicial de €800 de CAC). Nos próximos 12 meses, vamos escalar a venda ativa de 50 para 200 prospects por mês."

Canais específicos com dados
Unit economics por canal
Sequência e foco claros

Sinal fraco

"Vamos usar redes sociais, parcerias, marketing de conteúdo, SEO, anúncios pagos e boca a boca para crescer nossa base de usuários."

Canais demais
Sem dados
Sem priorização

Padrões comuns de falha

GTM de buzzwords: dizer 'product-led growth' ou 'loops virais' sem explicar a mecânica real.
Canais demais: listar 6 canais significa que você ainda não descobriu qual funciona.
Sem unit economics: uma estratégia de GTM sem CAC, taxas de conversão ou prazo de payback é só uma lista de desejos.

Critérios de qualidade

Mostre números: até números iniciais valem mais que nenhum. '12 de 50 e-mails frios converteram' é dado.
Adeque ao estágio: hipóteses no pre-seed, testes iniciais no seed, funil comprovado na Série A.
Prove a repetibilidade: vitórias isoladas são anedotas. Mostre o movimento que pode ser repetido.

Reação desejada: "Eles sabem como encontrar clientes e a conta faz sentido."

Como o Pitchkit ajuda

O criador de slide de GTM do Pitchkit ajuda você a:

Estruturar sua estratégia de go-to-market para o público investidor
Identificar quais métricas de GTM importam para o seu estágio
Receber feedback sobre se a sua estratégia de aquisição é crível

Você recebe feedback direcionado sobre se o seu plano de GTM combina com seu estágio e segmento de clientes.

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Perguntas frequentes

Slide de go-to-market por estágio

O que se espera muda conforme você capta mais:

Pitch deck para investidor anjo Pitch deck para pre-seed Pitch deck para seed Pitch deck para Série A

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