Was ist Bottom-up und was Top-down?

Top-down: Branchenberichte und Prozentsätze. Bottom-up: Kundenzahl mal Preis. Nimm immer Bottom-up auf; es ist glaubwürdiger.

Wie klein ist zu klein?

Im Allgemeinen wollen VCs ein TAM-Potenzial von €1 Mrd.+ sehen. Aber ein fokussierter Markt von €500 Mio., den du dominieren kannst, schlägt einen vagen Markt von €10 Mrd.

Was, wenn wir einen neuen Markt schaffen?

Zeig Analogien. Welche ähnlichen Märkte gibt es? Wie groß sind sie? Was deutet darauf hin, dass dieser neue Markt bedeutend wird?

Pitchkit

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Markt-Folie im Pitch Deck

Beweise, dass du in einem großen, wachsenden und erreichbaren Markt spielst.

Zuletzt aktualisiert: 2025-01-07

Was diese Folie belegen muss

Diese Folie muss Investoren überzeugen, dass die Chance groß genug ist, um ein Venture-Unternehmen aufzubauen.

Der Markt ist groß genug für VC-Renditen
Der Markt wächst
Du hast einen Weg zu einem relevanten Marktanteil
Dein Zielsegment ist klar definiert

Eine schwache Markt-Folie lässt Deals platzen. Ist der Markt zu klein, zählt nichts anderes.

Worauf Investoren achten

Kriterien aus echten Pitch-Prüfungen:

Bottom-up-Rechnung

Rechne von den Kunden nach oben, nicht von Branchenberichten nach unten.

Klare Segmente

An wen genau verkaufst du? Kannst du sie benennen?

Wachstumstreiber

Warum wächst dieser Markt? Welche Trends stützen ihn?

Weg zum Zugang

Wie erreichst du diese Kunden? Ist das effizient?

Investoren durchschauen aufgeblähte TAM-Zahlen. Sei glaubwürdig, nicht beeindruckend.

Starke und schwache Signale

Starkes Signal

"45.000 mittelgroße Hersteller in den USA. Durchschnittlicher Vertragswert: €48K pro Jahr. Das ergibt ein SAM von €2,2 Mrd. Wir starten mit den 8.000 Herstellern mit mehr als 3 Lagerstandorten, ein Einstiegssegment von €384 Mio., das wir über ERP-Partnerschaften erreichen."

Bottom-up-Rechnung
Konkretes Segment
Klarer Einstiegspunkt

Schwaches Signal

"Der globale Lieferkettenmarkt ist €12 Billionen groß. Wir zielen auf 0,1% und damit auf eine Chance von €12 Mrd."

Nur Top-down
Kein Segmentfokus
Willkürliche Erfassungsrate

Typische Fehler

Nur Top-down: Zahlen aus Branchenberichten ohne Rechnung auf Kundenebene.
Zu klein: Liegt der TAM unter €1 Mrd., fragen sich Investoren nach dem Exit-Potenzial.
Kein Timing: Warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt, das zu bauen?

Qualitätskriterien

Rechne von den Kunden aus: Wie viele Kunden, zu welchem Preis, mit welcher Retention?
Zeig den Expansionspfad: Starte eng und erweitere auf angrenzende Segmente.
Belege den Zugang: Wie erreichst du diese Kunden effizient?

Gewünschte Reaktion: "Das ist eine Chance, die groß genug ist, um eine Venture-Investition zu rechtfertigen."

So hilft Pitchkit

Der Markt-Folien-Builder von Pitchkit hilft dir:

Eine glaubwürdige Bottom-up-Marktgröße zu berechnen
TAM, SAM und SOM klar zu definieren
Markt-Timing und Wachstumstreiber zu erkennen

Du bekommst Feedback, ob deine Marktgröße glaubhaft ist.

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Häufige Fragen

Markt-Folie nach Phase

Die Erwartungen ändern sich, je mehr du einsammelst:

Business Angel Pitch Deck Pre-Seed Pitch Deck Seed Pitch Deck Series A Pitch Deck

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