Was, wenn wir noch keinen Umsatz haben?

Konzentrier dich auf Annahmen und Preistests. Zeig, was du aus Gesprächen mit Interessenten gelernt hast.

Wie viele Jahre Planung?

3 Jahre sind Standard, aber nur Jahr 1 wird genau geprüft. Jahr 2 und 3 zeigen, dass du die Treiber der Skalierung verstehst.

Sollte ich Burn Rate und Runway zeigen?

Bei frühen Runden ja. Investoren wollen wissen, wie lange diese Runde reicht und welche Meilensteine du erreichst.

Pitchkit

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Finanzen-Folie im Pitch Deck

Zeig, dass du das Geschäftsmodell verstehst und einen glaubwürdigen Weg zum Skalieren hast.

Zuletzt aktualisiert: 2025-01-07

Was diese Folie belegen muss

Diese Folie zeigt, dass du verstehst, wie das Geschäft Geld verdient, und Wachstum realistisch planen kannst.

Klares Umsatzmodell: Wie verdienst du Geld?
Unit Economics: Bringt jeder Kunde Gewinn?
Wachstumsverlauf: Wie sieht Skalierung aus?
Wichtige Annahmen: Was muss stimmen, damit die Zahlen aufgehen?

Niemand glaubt 5-Jahres-Planungen, aber sie zeigen, wie du denkst. Belastbare Annahmen zählen mehr als große Zahlen.

Worauf Investoren achten

Kriterien aus echten Pitch-Prüfungen:

Vernünftige Annahmen

Sind Wachstumsraten realistisch? Kannst du sie verteidigen?

Verständnis der Unit Economics

Kennst du deinen CAC, LTV und die Payback-Dauer?

Klares Umsatzmodell

Ist offensichtlich, wie das Geld fließt? Abo, Transaktion, Nutzung?

Weg zur Profitabilität

Auch wenn er weit weg ist: Verstehst du, was die Marge verbessert?

Investoren wollen finanzielles Verständnis sehen, keine Fantasie-Tabellen.

Starke und schwache Signale

Starkes Signal

"Aktueller MRR: €45K. Durchschnittlicher Vertrag: €500/Monat. CAC: €1.200. LTV: €6.000 bei aktueller 12-Monats-Retention. Wir peilen 5:1 LTV:CAC an, während wir das Onboarding optimieren."

Echte Zahlen, keine Prognosen
Zeigt Verständnis der Unit Economics
Räumt Verbesserungspotenzial ein

Schwaches Signal

"Jahr 1: €500K. Jahr 2: €2 Mio. Jahr 3: €8 Mio. Jahr 5: €50 Mio. ARR. Wir zielen auf den €10-Mrd.-Markt."

Hockeyschläger-Kurve ohne Begründung
Keine Unit Economics
Die Marktgröße erklärt deinen Umsatz nicht

Typische Fehler

Hockeyschläger-Syndrom: Explosives Wachstum ohne Erklärung.
Unit Economics ignorieren: Auch vor dem ersten Umsatz zeigst du, dass du über CAC, Preise und Retention nachgedacht hast.
Zu viele Details: Ein Tabellen-Dump verliert Investoren. Zeig 3 bis 5 Kernkennzahlen.
Finanzierung und Runway passen nicht zusammen: Wenn du €2 Mio. einsammelst, erkläre, was das bringt und wie lange es reicht.

Qualitätskriterien

Bottom-up statt Top-down: Rechne von Kunden, Konversionen und Kapazität aus.
Zeig deinen Rechenweg: Wichtige Annahmen sollten sichtbar und prüfbar sein.
Kennzahlen zur Phase passend: Pre-Seed zeigt Preistests. Seed zeigt erste Unit Economics. Series A braucht belegten CAC und LTV.

Gewünschte Reaktion: "Sie verstehen das Geschäftsmodell und haben realistische Erwartungen."

So hilft Pitchkit

Der Finanzen-Abschnitt von Pitchkit hilft dir:

Planungen auf belastbare Annahmen aufzubauen
Unit Economics klar darzustellen
Die Tiefe der Finanzen an deine Phase anzupassen

Du bekommst Feedback, ob deine Finanzen der Prüfung durch Investoren standhalten.

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Häufige Fragen

Finanzen nach Phase

Die Erwartungen ändern sich, je mehr du einsammelst:

Business Angel Pitch Deck Pre-Seed Pitch Deck Seed Pitch Deck Series A Pitch Deck

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