O que é bottom-up e top-down?

Top-down: relatórios do setor e porcentagens. Bottom-up: número de clientes vezes o preço. Sempre inclua o bottom-up; é mais crível.

O que é pequeno demais?

Em geral, VCs querem ver potencial de TAM de €1 bi ou mais. Mas um mercado focado de €500 mi que você domina vale mais que um vago de €10 bi.

E se estamos criando um mercado novo?

Mostre analogias. Que mercados parecidos existem? Qual o tamanho deles? O que indica que esse novo mercado será relevante?

Pitchkit

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Slide de mercado em um pitch deck

Prove que o mercado é grande, está crescendo e é alcançável.

Última atualização: 2025-01-07

O que este slide precisa provar

Este slide precisa convencer os investidores de que a oportunidade é grande o bastante para construir uma empresa em escala de venture capital.

O mercado é grande o bastante para retornos de VC
O mercado está crescendo
Você tem um caminho para capturar uma fatia relevante
Seu segmento-alvo está claramente definido

Um slide de mercado fraco derruba negócios. Se o mercado for pequeno demais, o resto não importa.

O que os investidores procuram

Critérios usados em avaliações reais de pitch:

Dimensionamento bottom-up

Construa a partir dos clientes, não a partir de relatórios do setor.

Segmentos claros

Para quem exatamente você vende? Você consegue citar nomes?

Motores de crescimento

Por que esse mercado está crescendo? Que tendências o sustentam?

Caminho de acesso

Como você vai alcançar esses clientes? É eficiente?

Investidores enxergam TAM inflado de longe. Seja crível, não impressionante.

Sinais fortes e fracos

Sinal forte

"45 mil indústrias de médio porte nos EUA. Valor médio do contrato: €48 mil por ano. Isso dá um SAM de €2,2 bi. Vamos atender primeiro as 8.000 com 3 ou mais armazéns, uma cunha de €384 mi que alcançamos por parcerias com ERPs."

Conta bottom-up
Segmento específico
Cunha de entrada clara

Sinal fraco

"O mercado global de cadeia de suprimentos vale €12 trilhões. Vamos buscar 0,1%, uma oportunidade de €12 bi."

Só top-down
Sem foco em segmento
Taxa de captura arbitrária

Padrões comuns de falha

Só top-down: números de relatórios do setor sem conta no nível do cliente.
Pequeno demais: se o TAM for menor que €1 bi, os investidores questionam o potencial de saída.
Sem timing: por que agora é a hora certa de construir isso?

Critérios de qualidade

Construa a partir dos clientes: quantos clientes, a que preço, com que retenção?
Mostre o caminho de expansão: comece estreito e avance para segmentos vizinhos.
Prove o acesso: como você alcança esses clientes com eficiência?

Reação desejada: "Esta é uma oportunidade grande o bastante para justificar um investimento de venture capital."

Como o Pitchkit ajuda

O criador de slide de mercado do Pitchkit ajuda você a:

Montar um dimensionamento de mercado bottom-up crível
Definir TAM, SAM e SOM com clareza
Identificar o timing do mercado e os motores de crescimento

Você recebe feedback sobre se o seu dimensionamento de mercado é crível.

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Perguntas frequentes

Slide de mercado por estágio

O que se espera muda conforme você capta mais:

Pitch deck para investidor anjo Pitch deck para pre-seed Pitch deck para seed Pitch deck para Série A

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