Devo usar uma matriz 2x2?

Só se for honesta. Se você está sozinho no quadrante bom, não é crível. Considere outros formatos.

Devo incluir concorrentes indiretos?

Sim. Planilhas, processos manuais e não fazer nada costumam ser a sua concorrência de verdade.

E se os concorrentes forem muito maiores?

Foque no que você faz melhor. Velocidade, foco, proximidade com o cliente. Davi contra Golias pode convencer.

Como mostrar o cenário competitivo no meu pitch deck?

Cite concorrentes reais, explique o que eles fazem bem e mostre onde você realmente se diferencia. Use um formato que destaque sua vantagem sem ser desonesto. As opções incluem mapas de posicionamento, tabelas de comparação ou descrições em texto. Escolha a que deixa sua diferenciação mais clara.

Quantos concorrentes incluir no slide?

De três a cinco concorrentes diretos mais uma ou duas alternativas indiretas. Poucos parece que você não pesquisou. Muitos deixa o slide difícil de ler. Foque nos que seus clientes realmente avaliam.

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Slide de concorrência para o seu pitch deck

Como montar um slide de concorrência que os investidores levam a sério. Frameworks, exemplos fortes e fracos e o que os VCs procuram.

Última atualização: 2025-01-07

O que este slide precisa provar

Este slide precisa mostrar que você sabe quem mais está resolvendo esse problema e por que você vence.

Você conhece o cenário competitivo
Você tem uma diferenciação real
Sua diferenciação importa para os clientes
Você consegue defender sua posição

Dizer que não tem concorrentes é um alerta. Sugere que você não fez a pesquisa.

O que os investidores procuram

Critérios usados em avaliações reais de pitch:

Cenário honesto

Quais são as alternativas reais? Inclua líderes do mercado e soluções improvisadas.

Diferenciação real

O que você faz que os outros não conseguem ou não querem fazer?

Validação com clientes

Os clientes concordam que essa diferenciação importa?

Defensabilidade

Você consegue manter essa vantagem ao longo do tempo?

Provavelmente os investidores já viram pitches dos seus concorrentes. Seja honesto.

Sinais fortes e fracos

Sinal forte

"ERPs tradicionais como a SAP exigem 6 meses de implantação. Soluções pontuais como a ToolX não têm sincronização em tempo real. Somos a única solução com integração nativa com sensores e implantação no mesmo dia. 8 dos nossos 12 clientes saíram da ToolX justamente pela capacidade em tempo real."

Concorrentes específicos citados
Diferenciação clara
Validação com clientes

Sinal fraco

"Nossos concorrentes são lentos, caros e ultrapassados. Somos mais rápidos, mais baratos e mais inovadores."

Afirmações genéricas
Nenhum concorrente específico
Nenhuma prova

Padrões comuns de falha

Nenhum concorrente: todo problema tem alternativas. Dizer que não existem mostra ingenuidade.
Quadrante vazio: matrizes 2x2 em que você está sozinho no melhor canto não são críveis.
Só comparação de funcionalidades: funcionalidades importam menos que resultados e posicionamento.

Critérios de qualidade

Cite nomes: seja específico sobre com quem você compete.
Reconheça os pontos fortes deles: nem tudo nos concorrentes é ruim. Mostre que você os entende.
Prove a diferenciação: falas de clientes, taxa de vitórias, histórias de troca.

Reação desejada: "Eles entendem o cenário e têm uma posição defensável."

Como o Pitchkit ajuda

O criador de slide de concorrência do Pitchkit ajuda você a:

Mapear o cenário competitivo com honestidade
Articular uma diferenciação que importa
Sustentar as afirmações com evidências de clientes

Você recebe feedback sobre se o seu posicionamento competitivo é crível.

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Perguntas frequentes

Slide de concorrência por estágio

O que se espera muda conforme você capta mais:

Pitch deck para investidor anjo Pitch deck para pre-seed Pitch deck para seed Pitch deck para Série A

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