Pitch deck SaaS: diapositiva a diapositiva
El orden y las métricas que esperan los inversores de SaaS en pre-seed y seed. Las referencias varían según la fuente y el tipo de venta, así que úsalas como guía aproximada.
1. Título y pitch en una línea
Qué vendes, a quién y con qué resultado. Ejemplo: "Automatización de facturación para agencias de 10 a 50 personas."
2. Problema
El flujo de trabajo que falla, quién lo sufre y cuánto le cuesta en horas o dinero. Una cita de un cliente ayuda.
3. Solución y producto
Dos o tres capturas de pantalla, la tarea principal que resuelve el producto y lo único que hace mejor que la alternativa actual.
4. Tracción (MRR y crecimiento)
MRR actual, un gráfico mensual del MRR y el crecimiento mes a mes. Pre-seed: primeros clientes de pago, pilotos y conversión de la lista de espera. Seed: una línea de MRR en ascenso, a menudo entre 10.000 y 100.000 $ de MRR según el mercado.
5. Retención (NRR y churn)
Retención neta de ingresos, churn de clientes y un gráfico de cohortes. Al principio, demuestra que las primeras cohortes se quedan. Los inversores seed suelen buscar un NRR cercano o superior al 100%. Anota cómo lo calculas.
6. Modelo de negocio y precios
Planes de precios, valor medio del contrato y margen bruto. Un margen bruto superior al 70% aproximadamente es lo habitual en SaaS.
7. Go-to-market y unit economics
Los canales que funcionan hoy, el CAC y el payback del CAC. Los modelos de autoservicio suelen medirse con un payback de 6 a 12 meses, y los basados en ventas con uno de 12 a 18. Indica cuál es el tuyo y compárate con él.
8. Mercado
Un tamaño bottom-up: clientes objetivo por valor anual del contrato. Nombra el segmento con el que ganas primero.
9. Competencia
Las alternativas que usan hoy los clientes, incluidas las hojas de cálculo y las agencias, y por qué cambian.
10. Equipo
Por qué este equipo gana en este mercado: puestos relevantes, productos lanzados y experiencia en el sector.
11. Petición y uso de fondos
Importe, runway en meses y los hitos que consigue la ronda, como el MRR que alcanzarás en la siguiente ronda.
Qué cambia según la etapa
Pre-seed: el problema, el equipo y las primeras pruebas, como pilotos de pago o uso. Seed: MRR con tendencia de crecimiento, retención y una primera visión del payback del CAC. Incluye las definiciones en una nota al pie, porque los inversores comprueban cómo se calculan el NRR y el payback.
Métricas tempranas que aún cuentan en pre-seed: tamaño y conversión de la lista de espera, engagement de los pilotos, número de entrevistas con clientes y el tiempo desde el primer contacto hasta el compromiso de un piloto. No necesitas el precio final, pero una frase creíble como "pensamos cobrar X $ por usuario, según conversaciones con Y clientes" demuestra que entiendes el valor. Si tu ventaja es técnica (IA, datos, integraciones), explícala en lenguaje sencillo y vincúlala con un beneficio para el cliente.
Errores frecuentes en un pitch deck SaaS
- Demasiado producto y ningún modelo de negocio. Los inversores necesitan ver cómo ganas dinero, no solo lo que has construido.
- TAM en lugar de un perfil de cliente real. "El mercado de la nube es de 500.000 M$" dice poco. Nombra quién compra primero y cuántos hay.
- MRR sin retención. Muestra cohortes, churn y expansión junto al MRR; si no, la cifra no tiene contexto.
- Sin plan más allá de las ventas lideradas por los fundadores. Explica cómo escala el go-to-market con esta ronda y cuánto cuesta cada canal.
- Diagramas de producto sobrecargados. Si la diapositiva de producto necesita una leyenda, simplifícala.
¿Quieres una puntuación de tu borrador? Pásalo por el analizador de pitch decks gratuito o recibe feedback sobre tu pitch sección a sección. Más detalle en la guía de pitch deck para pre-seed.